誰都想從這三個行業(yè)跳槽，他們仨卻能悶聲賺大鈔 【上海亞克力有機(jī)玻璃制品】

手里必須握著實(shí)際的東西——船槳、馬韁、粗繩，或者一把圓鍬。

——勞倫斯

文/巴九靈

時令的冬季已經(jīng)隨著第一波寒潮不約而至，然而中國制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的寒冬卻早已帶著凜冽的大風(fēng)呼嘯而來。目睹眾多企業(yè)萎靡不振，痛心焦慮之余，我們卻也意外地發(fā)現(xiàn)，在一些最爛的行業(yè)里，有轉(zhuǎn)型企業(yè)凌霜傲雪。

百貨商店的奇跡

在電子商務(wù)的強(qiáng)力沖擊之下，實(shí)體零售商面對其價格與種類的優(yōu)勢，毫無抵擋之力，兵敗如山倒，幾乎成為了最爛的行業(yè)。

偏偏在這個時候，有個湖北人迎難而上，利用了三個紅利：

“中國制造”紅利：他跑到廣東、浙江一帶——那里生產(chǎn)著全世界最好的小商品——豪氣地與800家外貿(mào)工廠簽訂大規(guī)模生產(chǎn)合同，采購量甚至上20萬件。

閑散資金紅利：20萬件單品需要1000家店才能出售，開店成本大約在20億。他沒這么多錢，他帶著這些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的商品訂單在全國招商。今年炒股有風(fēng)險，買房有市無價，大部分閑錢沒地方去，都投入進(jìn)來，完成了千家連鎖的眾籌。

互聯(lián)網(wǎng)紅利：他引入大數(shù)據(jù)系統(tǒng)監(jiān)控遍布全國的售賣，一般百貨的商品流轉(zhuǎn)時間是三個月，而他們可做到21天。也通過實(shí)體店，凝聚了600多萬微信粉絲。【上海亞克力有機(jī)玻璃制品】

短短兩年，一千兩百多家店欣欣向榮。

自行車的逆襲

如今中國車滿為患，但其實(shí)2015的汽車保有量為1.5億，而自行車保有量竟達(dá)3.7億。

盡管自行車市場比汽車市場大兩倍多，但自行車行業(yè)卻是滿目瘡痍：

前輪胎沖撞次數(shù)5萬次這一合格標(biāo)準(zhǔn)30年不變，而國外早已提升為20萬次；

手閘間距套用歐美標(biāo)準(zhǔn)，但中國人普遍手小，使用剎車不舒適且不安全；

中間商搶奪利潤，一輛自行車渠道成本超過60%，各方利潤異常微薄；

研發(fā)缺乏資金，各廠家閉門造車，與市場脫節(jié)。

……

不想，一個自行車迷，剛把前公司送去納斯達(dá)克上市，回頭就帶幾十個車迷朋友開起自行車公司，扎進(jìn)這爛泥一般的行業(yè)。

他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持從細(xì)節(jié)入手，研發(fā)零件，甚至把公司的研發(fā)平臺向全世界開放——只要有人能立足中國人的身型改造自行車零件，他們就愿意付錢。最終，85%的零件被改造或替換。【上海亞克力有機(jī)玻璃制品】

為了打壓渠道成本，在產(chǎn)品還未進(jìn)入市場前，他大膽地在互聯(lián)網(wǎng)上開啟盲購計(jì)劃：花不同的金額可獲得不同的優(yōu)惠券和優(yōu)先取車權(quán)利。于是他輕松賣掉了1.3萬輛自行車。

個人出書的夢想

在傳統(tǒng)圖書印刷中，三審三校的編輯流程與幾千冊的首印要求，讓個人出書變得長路漫漫。而電子書的大行其道也使得傳統(tǒng)出版式微。

不過，“個人出書”的奇妙創(chuàng)意卻在朋友圈里火了起來。用戶只需關(guān)注它的公眾號，上傳照片就能快速制作相片書；或者授權(quán)抓取朋友圈內(nèi)容，整理排版，便可獲取一本獨(dú)家定制、圖文并茂的微信日記。如果想獲得實(shí)體版，一鍵點(diǎn)擊，這本電紙書將馬上被發(fā)送到印刷廠付印，并在48小時內(nèi)送貨上門。令人驚喜的是，它的價格竟然不到30塊。【上海亞克力有機(jī)玻璃制品】

個人定制恰好滿足消費(fèi)者張揚(yáng)個性的欲望，按需印刷也不會造成社會資源的浪費(fèi)。就這么一個小小的公眾號，神奇地讓這家印刷廠起死回生了。

轉(zhuǎn)型的四個秘訣

沒有什么行業(yè)是真正壞得一無是處，只要勇于改革、勇于創(chuàng)新，你總能夠撕開那個冬天的缺口。三個最爛行業(yè)的逆襲，非常好地詮釋了以下四個轉(zhuǎn)型成功的秘訣。

第一，堅(jiān)持匠人精神，注重細(xì)節(jié)，追求商品的極致體驗(yàn)，好商品是根本，是口碑傳播的必要條件。

第二，重估一切價值，商業(yè)模式、消費(fèi)者關(guān)系、流通方式、金融資本等都可以突破舊制，價值鏈的變化是產(chǎn)業(yè)改變的基礎(chǔ)。

第三，迭代試錯快跑，與時俱進(jìn)，任何產(chǎn)品必須根據(jù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)實(shí)時修訂。

第四，權(quán)力世代交替，大膽放權(quán)，讓身在其中的80、90后去挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)型，讓中國的商業(yè)世界更加年輕。

窮則通，通則變，但是很少有人能夠做出真正有效的嘗試。轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，不要害怕摧毀，因?yàn)橹挥写輾Р庞兄亟āＳ赂业厝プ鲆粋€少數(shù)派。我們必須，在自己的身上，干掉這個時代。

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