優酷亞克力制品推薦文章：缺乏場景感，沒有故事的產品必死無疑｜跟著他們學轉型
優酷亞克力制品推薦文章：缺乏場景感，沒有故事的產品必死無疑｜跟著他們學轉型
——為什么商務人士喜歡到COSTA、星巴克而不是去雕刻時光喝咖啡？
——為什么微信紅包分享的多就得到的多？
——為什么朋友圈變成真實生活狀態，網絡和生活空間不斷的融合？
4月25日～26日，深圳，吳曉波頻道主辦“轉型之戰：傳統企業的互聯網機會”。前凡客誠品副總裁、羅輯思維聯合創始人吳聲，向你分享轉型觀點：缺乏場景感，沒有故事的產品必死無疑。亞克力制品
｜ 吳聲主導的凡客體 ｜
“場景賦予產品以意義”，這是互聯網產品設計的要旨，離開了產品所使用的場景，產品本身將失去其存在的價值。
當一個個產品被嵌入使用場景中，革命已經爆發——產品、定價、品牌、營銷、渠道都發生了顛覆性的改變。判斷商品的決定性標準不再是品牌，而是使用的人。沒有故事，沒有人格，沒有溫度，那么產品很快就會煙消云散。
這樣的場景革命以個人社交體驗為邏輯起點，體驗作為底層邏輯主導著這場革命的發生、發展、衍化與變遷。
場景革命有四大表征：產品即場景、分享即獲取、跨界即連接、流行即流量。
表征1
產品即場景
同樣的東西，在不同的場景里，代表的意義也是不同的。
比如咖啡，在不同的場景中就可能意味不同訴求，因而同樣是咖啡，只要場景不同，就可以衍生出很多不同的解決方案，這些產品已遠遠超出咖啡本身，而后者只是產品背后訴求的載體而已。
這些咖啡都是帶著溫度和故事的咖啡業態，不同的場景帶來了不同的附加意義。當越來越多的產品具有了場景化的意義，用戶面對不能場景化的產品時將會茫然而無措，沒有選擇的依據和沖動的理由，這些產品終將漸漸默然死去。
通常情況下，我們聚焦于產品的設計、制造和銷售，產品對于用戶只是冷冰冰的使用價值，但是如果把產品理解為場景，在某種生活場景中，適時提供用戶需要的產品或服務，便能獲得巨大的社群勢能，從而找到產品的附加值。這樣的產品有溫度，意味著一個故事，跟用戶形成的是一種情感關聯。
這里，主流消費邏輯發生了改變，人們越來越愿意為特定場景的解決方案付費。于是，基于細分人群生活方式和場景黏性的產品，將會是傳統產業互聯網轉型的重要工具。
表征2
分享即獲取
分享是互聯網時代的核心精神。在分享模式下，資源越用越有價值。分享就是獲取，消耗就是積累。
比如，微信紅包是一個非常具象的場景，用戶愿意“分享”，以便給自己的社交關系鏈帶來價值，而企業因為分享以極低的成本獲取了新用戶，產品因此獲得了新的生存渠道。
分享最大的主體不是企業，不是第三方中介，而是用戶，人變成了新的渠道。用戶作為傳播者、分發者抑或營銷者在這里其實不重要了，重要的是信任和人格背書，基于真實場景的分享帶來了信任溢價。原因很簡單，因為好友推薦的東西是有溫度的，而這同時又倒逼每一個人在分享時，都會好好想想“不能讓朋友覺得不靠譜”。
回到人的邏輯，經由微博、朋友圈、QQ群、陌陌小組、百度貼吧等等全新格式，渠道被人和人的關系強制重組，分享成為場景紅利的神經中樞。
細節在此包含真實需求，形成了解決方案，意味著一種關系標簽，細節本身就是入口，入口的消費邏輯和細節同步變化，敏感于這種變化，并且能夠定義出全新的場景品類，就是價值洼地之所在。
表征3
跨界即連接
在場景化的電商結構里，任何兩個產品，哪怕是完全風馬牛不相及，只要在同一場景被使用，就有機會找到彼此的接觸點，發生神奇的化學反應，形成互補的品牌鏈。場景本身將創造最強勢、最多變、也最失控的連接，其中最大的奧秘便是跨界。 亞克力制品
易到用車屬于高黏性與高頻次應用的產品，其鎖定“最后一公里”，商務、旅行中每個節點都無縫連接，加上遍布全國的專車、司機和服務過程，構成了強大的場景。
易到用車這個場景足夠真實，以至于可以和很多品牌擦出火花，譬如靜佳Jplus可以與易到聯手推出了訂制車載香氛精油，谷物品牌家樂氏準備與易到聯合推出專車的早餐服務等等。在一個個通過場景形成跨界的過程中，品牌找到了與用戶連接交互的密鑰。
“羅輯思維”有個重要的產品“羅輯實驗”，其核心就是通過跨界完成深度連接。比如，企業家教父柳傳志來向年輕人請教移動互聯網營銷，李冰冰、黃曉明、任泉等Star VC來找項目，更多出版社來賣書了。為什么？因為，通過羅輯思維每天60秒的場景勾勒，能夠與400萬相關社群用戶發生快速、直接、靈活的跨界連接，社群動力迅速激活朋友圈勢能。 所以“讓甲方閉嘴”項目才讓廣告界完成了一次基于文案的華麗逆襲。
有場景、有連接，未來一切皆有可能。如果根據產品和服務類別去細分聯想，你會發現更廣闊的思路。越是跨界的組合，越能定義全新的品類。
表征4
流行即流量
漫畫、彈幕、死飛、美劇、窮游、瑜伽……越來越小眾化的標簽正重新塑造今天年輕人的身份，形成一個個亞文化的小圈子。但這種看似微觀的表達，一旦引爆，其能量增長堪稱指數級。
在這些小圈子里，故事化的場景成了碎片化的新流量。個性化的交互體驗將無數用戶卷入進來，同時連接彼此的場景可以被大規模地復制和傳播。融入在場景中的產品，已經不再需要購買流量，因為只需要構造吸引用戶的場景，讓用戶來主動搜索，用戶的主動搜索就形成了新流量的增點，這樣的方式完全顛覆了舊有的流量交易模式。
去年一篇漫畫《對不起，我只過1%的生活》刷爆社交網絡，這其實是一個APP的推廣文案。文案講了一個堅強勇敢的小女生，為了夢想義無反顧，最終獲得成功的勵志故事，其中敘說的一個個受挫場景，可能每一天都在年輕人身上發生。于是這種場景在這一群體中引發了相當程度的共振，不到24個小時，相關的APP下載量突破30萬，兩個星期后，飆升至100萬。
這就是亞文化的力量，流行帶來的流量會告訴我們：基于內容的入口不僅是營銷更是轉化率。 亞克力制品
電商正在告別流量時代，這反映了互聯網入口格局的顛覆。消費者與相關的場景需求成為新的入口，也因此成為新的渠道。分眾的樓宇之所以能成為引爆場景，主要就是基于位置應用的場景化細節。品牌不再被策劃，而需要更多的引爆。營銷需要更多細分的標簽，需要窄化成生活方式的共同體。設計與研發在眾籌、眾包、眾創中，搖曳出更多千姿百態。渠道與人的邊界持續溶解，流量正全面服從于流行。
流行再也不是大眾意義上的口號，越來越呈現出微觀化特征。優酷土豆、愛奇藝相繼成立電商部門，陌陌禮物、羅輯思維隱然成為下一代電商。因為所見即所得，瀏覽即所購。他們在塑造亞文化流行的同時，讓真實場景需求與沖動消費無縫對接，他們意味著新的購物入口。
